Wenn der Eigentümer seinen finanziellen Verpflichtungen nicht mehr nachkommen kann, sind die Banken in den meisten Fällen bereit, einem Short Sale zuzustimmen, um eine Zwangsversteigerung (Foreclosure) zu vermeiden.
Daher werden Short Sales auch als Pre-Forclosures bezeichnet. Keine Bank ist daran interessiert, die von ihr finanzierten Häuser zu übernehmen. Banken sind keine Hauseigentümer, keine Hausverwalter und auch keine Vermieter. Daher auch die Bereitschaft, eine Möglichkeit zu finden, schnell und mit so wenig Verlust wie möglich, die Immobilie zu verkaufen.

In den meisten Fällen wird ein Makler mit dem Verkauf beauftragt, der sich vom Eigentümer eine Genehmigung erteilen lässt, direkt mit der Bank zu verhandeln. Da die Banken in den meisten Fällen äußerst überlastet sind mit Short Sales, wird ein Short Sale oftmals ohne die vorab Genehmigung der Bank angeboten. Dies ist nicht ungewöhnlich, jedoch muss bei Annahme eines Vertrages, die Bank dem Kaufpreis noch zustimmen.

Dies kann 1 bis 9 Monate dauern, je nach Bank. Für den Erwerb eines Short Sales oder einer Zwangsversteigerung setzen Sie sich bitte mit einem Makler in Verbindung, der in dem von Ihnen gewünschten Gebiet aktiv ist und Erfahrungen mit Short Sales hat. Dabei sollten Sie sich über folgendes im Klaren sein, es gibt keine Garantie, dass Ihr Angebot akzeptiert wird. Haben Sie Geduld und Ausdauer, stellen Sie sich darauf ein, dass Wochen oder Monate vergehen können, bis Sie eine Antwort von der Bank erhalten. Stellen Sie sich bitte auch darauf ein, dass die Bank Ihr Angebot nicht akzeptiert und mit einem höheren Preis zurückkommt. Stehen Sie in ständigem Kontakt mit Ihrem Makler und stellen Sie sicher, dass er stets auf dem aktuellsten Stand der Entwicklung ist.

Wenn Sie mit Ihrem Angebot weit unter dem angefragten Preis liegen, haben Sie kaum Chancen, die Immobilie zu erwerben, aber dazu haben Sie in Ihren Immobilienmakler einen Fachmann, der Ihnen sagen kann, welcher Preis angemessen wäre und auch bei der Bank standhält.